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   早在技術(shù)開發(fā)辦公室成立伊始，尋求國際技術(shù)貿(mào)易機會就是這一新機構(gòu)的業(yè)務(wù)方向之一。亞洲衛(wèi)星開始籌建后不久，就曾產(chǎn)生過出口衛(wèi)星配套通信設(shè)備的想法，當(dāng)時和機電部支持改革的周代群同志研究后曾把中信亞星納入了機電部一個產(chǎn)品會議的議程。會議文件也已發(fā)出。但因為國內(nèi)對中信亞星是否應(yīng)該存在尚有嚴(yán)重分歧。結(jié)果導(dǎo)致這個會議被取消。

    如果在向技術(shù)相對落后的東南亞國家推銷轉(zhuǎn)發(fā)器的同時，也承諾提供地面設(shè)備，可能有利于轉(zhuǎn)發(fā)器的銷售。由于當(dāng)時股東們最關(guān)心的正是轉(zhuǎn)發(fā)器的銷售，因此這一方針很快得到了全體股東的支持。于是，用這一提法統(tǒng)一了衛(wèi)星公司、機電部、和中信三方的目的與利益，從而發(fā)揮了各方的積極性，成為以后聯(lián)合工作的基點。

    也是最困難的一點，就是如何建立中國產(chǎn)品的信譽。當(dāng)時，中國電子產(chǎn)品在國際市場上尚無優(yōu)勢。要想使這些國家選擇中國產(chǎn)品，確需動些腦筋?？紤]到東南亞國家和西方關(guān)系較密切的心理，我們在89年9月15日策劃組織了“亞洲衛(wèi)星公司和機電部商討衛(wèi)星地球站設(shè)備供需會議”。按照剛確立的“成套服務(wù)”的原則，安排亞星公司技術(shù)部經(jīng)理英國衛(wèi)星通信專家肯尼迪到會，由他提出亞星對配套地面設(shè)備要求。

    然后由機電部各設(shè)備研究生產(chǎn)單位按事先商量好的內(nèi)容介紹相應(yīng)產(chǎn)品及其滿足亞星這些要求的優(yōu)勢。機電部在向領(lǐng)導(dǎo)匯報的文件中寫到：“為開拓中國衛(wèi)星通信地面設(shè)備向東南亞國家的出口，同時推進亞星在東南亞國家的市場，必須向用戶提供空間、地面成套技術(shù)服務(wù)。在亞星中方股東中信公司的倡議下，共同探討向亞星用戶推薦使用中國地面設(shè)備的可能性，肯尼迪先生和亞星公司方面表示，通過會議對中國通信產(chǎn)品得到了深刻印象，有可能滿足亞星用戶的需求，希望今后通過中信公司和亞星公司保持聯(lián)系，共同推進此項工作。”這次會議為以后工作奠定了基礎(chǔ)。